Иллюстрированный самоучитель по бизнесу в Internet


Критерии сегментации рынка - часть 2


Технологические критерии. Эти критерии применимы в основном для сегментации потребителей продукции промышленного назначения. К ним относятся:

  •  отрасли (транспорт, машиностроение и т. п.), в которых работают потребители;

  •  размер предприятия-потребителя;

  •  форма собственности предприятия-потребителя.

Выбор критериев сегментации зависит от особенностей товара и рынка. Основными требованиями к критериям сегментации являются:

  •  возможность измерения значения данного критерия в условиях исследования;

  •  возможность реально дифференцировать потребителей по данному критерию. Потребители, объединенные в группу по данному критерию, должны сходным образом реагировать на действия компании. Иными словами, сегментирование по данному критерию должно иметь маркетинговый смысл (например, Интернет-магазину вряд ли есть смысл сегментировать покупателей учебной литературы по климатическим условиям регионов, в которых они проживают, но есть прямой смысл сегментировать их по уровню образования и профессиональной принадлежности).




- Начало -  - Назад -  - Вперед -



Книжный магазин