Иллюстрированный самоучитель по бизнесу в Internet




Критерии сегментации рынка - часть 2


Технологические критерии. Эти критерии применимы в основном для сегментации потребителей продукции промышленного назначения. К ним относятся:

 отрасли (транспорт, машиностроение и т. п.), в которых работают потребители;

 размер предприятия-потребителя;

 форма собственности предприятия-потребителя.

Выбор критериев сегментации зависит от особенностей товара и рынка. Основными требованиями к критериям сегментации являются:

 возможность измерения значения данного критерия в условиях исследования;

 возможность реально дифференцировать потребителей по данному критерию. Потребители, объединенные в группу по данному критерию, должны сходным образом реагировать на действия компании. Иными словами, сегментирование по данному критерию должно иметь маркетинговый смысл (например, Интернет-магазину вряд ли есть смысл сегментировать покупателей учебной литературы по климатическим условиям регионов, в которых они проживают, но есть прямой смысл сегментировать их по уровню образования и профессиональной принадлежности).




Содержание  Назад  Вперед