Ознакомившись с перечисленной выше информацией, потенциальный инвестор получит представление о конкурентной среде, в которой будет действовать компания. Однако для него важна еще и комплексная оценка конкурентоспособности компании. В табл. 10.1 приведена примерная форма, по которой можно сделать такую оценку. Оценку можно производить в баллах или в виде краткого описания соответствующих параметров.
Таблица 10.1. Комплексная оценка конкурентоспособности
Интернет-компании
|
Факторы конкуренции
ПРОДУКТ (УСЛУГА) |
Компания |
Конкурент А |
Конкурент Б |
... |
|
Качество |
||||
|
Престиж торговой марки |
||||
|
Уникальность |
||||
|
Универсальность |
||||
|
Упаковка |
||||
|
Срок службы |
||||
|
Гарантийный срок |
||||
|
Надежность |
||||
|
Технические характеристики |
||||
|
Удобство в употреблении |
||||
|
Возможность замены некачественного изделия |
||||
|
ЦЕНА |
||||
|
Прейскурантная |
||||
|
Цена со скидкой и условия предоставления скидок |
||||
|
САЙТ. СЕРВИС. КАНАЛЫ СБЫТА |
||||
|
Дизайн сайта компании |
||||
|
Удобство навигации и поиска |
||||
|
Известность сайта и его доменного имени |
||||
|
Виды и сроки доставки товаров (сроки оказания услуг) |
||||
|
Регионы, в которые осуществляется доставка |
||||
|
Удобство оплаты заказов, спектр систем оплаты |
||||
|
Возможность отслеживания клиентом стадии исполнения заказа |
||||
|
Посредники (дилеры, комиссионеры и др.) |
||||
|
Степень охвата рынка каналами сбыта |
||||
|
ПРОДВИЖЕНИЕ |
||||
|
Интернет-реклама для потребителей |
||||
|
Реклама для посредников (привлечение партнеров в партнерские программы и др.) |
||||
|
Offline-реклама |
||||
|
Личные продажи |
||||
|
Стимулирование сбыта |
||||
|
PR |
Оценка конкурентоспособности может быть проведена на качественном и количественном уровне.