Иллюстрированный самоучитель по бизнесу в Internet



         

Конкуренция - часть 2


Ознакомившись с перечисленной выше информацией, потенциальный инвестор получит представление о конкурентной среде, в которой будет действовать компания. Однако для него важна еще и комплексная оценка конкурентоспособности компании. В табл. 10.1 приведена примерная форма, по которой можно сделать такую оценку. Оценку можно производить в баллах или в виде краткого описания соответствующих параметров.

Таблица 10.1. Комплексная оценка конкурентоспособности

Интернет-компании

Факторы конкуренции

ПРОДУКТ (УСЛУГА)

Компания

Конкурент А

Конкурент Б

...

Качество

Престиж торговой марки

Уникальность

Универсальность

Упаковка

Срок службы

Гарантийный срок

Надежность

Технические характеристики

Удобство в употреблении

Возможность замены некачественного изделия

ЦЕНА

Прейскурантная

Цена со скидкой и условия предоставления скидок

САЙТ. СЕРВИС. КАНАЛЫ СБЫТА

Дизайн сайта компании

Удобство навигации и поиска

Известность сайта и его доменного имени

Виды и сроки доставки товаров (сроки оказания услуг)

Регионы, в которые осуществляется доставка

Удобство оплаты заказов, спектр систем оплаты

Возможность отслеживания клиентом стадии исполнения заказа

Посредники (дилеры, комиссионеры и др.)

Степень охвата рынка каналами сбыта

ПРОДВИЖЕНИЕ

Интернет-реклама для потребителей

Реклама для посредников (привлечение партнеров в партнерские программы и др.)

Offline-реклама

Личные продажи

Стимулирование сбыта

PR

Оценка конкурентоспособности может быть проведена на качественном и количественном уровне.




Содержание  Назад  Вперед